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“秒空”茅台成“双11”大IP,茅台与电商如何实现双赢?

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  • 发布时间:2020-05-15
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【概要描述】“双11”当天,数万瓶53度飞天茅台酒,在投放的一瞬间便被消费者一抢而空。据悉,天猫超市和苏宁还将持续开展53度飞天茅台抢购活动。

“秒空”茅台成“双11”大IP,茅台与电商如何实现双赢?

【概要描述】“双11”当天,数万瓶53度飞天茅台酒,在投放的一瞬间便被消费者一抢而空。据悉,天猫超市和苏宁还将持续开展53度飞天茅台抢购活动。

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  “秒空”仍然是茅台的关键词。“双11”当天,数万瓶53度飞天茅台酒,在投放的一瞬间便被消费者一抢而空。据悉,天猫超市和苏宁还将持续开展53度飞天茅台抢购活动。

  “飞天茅台现在是平台引流的关键产品,在目前流量如此昂贵的环境下,飞天茅台作为少数自带流量的产品,对于激活平台销售应该具有更大的价值。”酒类营销专家蔡学飞这样说。

  融泽咨询酒类营销专家刘晓威也指出,天猫等电商平台与茅台的合作更加深入,得以在自己的平台销售茅台所带来的收益,比以前茅台作为入驻商家时所收取的平台佣金,要丰厚得多,这就意味着电商平台未来可能会为茅台导入更多的流量与客户资源。

  在业界看来,流量“互导”结合品牌背书,是符合双方在酒水领域扩大经营的实际需求的。不仅如此,茅台酒的“导流效应”也被认为能够推动电商平台其他自有业务的发展。

  在茅台为电商平台带来流量的同时,电商平台的技术手段也成为茅台打击黄牛、维护终端市场价格稳定的新方式。越来越多消费者获得了以1499元价格购买飞天茅台的机会,这似乎表明茅台与电商合作,加大电商投放量以控市的行为正初步显现出效果。

  天猫负责人在就企业与茅台之间的合作回应记者采访时表示,天猫超市覆盖全国,具有良好的“线上超市”心智和通过大数据打击黄牛的能力,因此茅台与天猫超市加深合作将有助于其提升投放的精准性,进而促进产品价格稳定。与此同时,天猫超市与茅台之间的深度合作,不仅能够进一步加强天猫超市的商品力,也有助于茅台酒销售减少中间环节,解决消费者的购酒需求。

  这一解释与当前茅台加大直营的策略是吻合的。事实上,茅台官方多次在公开渠道表示要扩大直营渠道来推进营销扁平化,借此收紧对终端市场的控制力度。

 来源:北京商报

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