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全国释放部分经销商名额进行中!揭开茅台醇“优商密码”

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  • 发布时间:2020-05-15
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【概要描述】贵州茅台酒厂(集团)技术开发公司(以下简称技开公司)启动茅台醇系列酒优商计划,全国释放部分经销商名额引发业界关注。

全国释放部分经销商名额进行中!揭开茅台醇“优商密码”

【概要描述】贵州茅台酒厂(集团)技术开发公司(以下简称技开公司)启动茅台醇系列酒优商计划,全国释放部分经销商名额引发业界关注。

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  近日,贵州茅台酒厂(集团)技术开发公司(以下简称技开公司)启动茅台醇系列酒优商计划,全国释放部分经销商名额引发业界关注。在技术、资金、品牌上拥有明显优势的技开公司,正在开启高质量发展转型升级道路中散发强大潜能,拥有柔和酱香独特标签的茅台醇,无疑让市场充满了期待。有行业人士指出,茅台醇将是技开公司成为集团发展支柱的驱动力。

  茅台醇打开酱酒品牌升格序幕

  茅台醇拥有自己的品牌故事和产品价值。

  “柔和酱香茅台醇唯一”,茅台醇技艺传承独具特色,高品质标签闪亮。

  在新一轮白酒增长局面愈发明朗的前提下,茅台醇打造最具性价比的高质量亲民酱酒品牌,占位次高端,全价格段覆盖,引领大众消费者从“喝更好的酒”向“喝更具稀缺性的酒”全面消费升级时代,从根本上来说进一步释放茅台醇的品牌底蕴,讲好酱香故事。

  今年,茅台集团党委为技开公司配齐配强了“董、监、高”,完善了公司法人治理结构,明确要求要“全力推动平衡充分发展,培育白酒类业务板块优势竞争力,形成集团白酒产销新的增长极”,为公司白酒板块发展指明了发展方向。

  尤其是2019年半年营销大会释放下一步战略规划、营销政策和市场举措等信号,实际已能让外界清晰感受到技开公司呈现的激昂状态和高昂士气。

  茅台醇2008、茅台醇1998、茅台醇1992、茅台醇.星座酒、 茅台醇.天青产品,零售价从199元/瓶、399元/瓶、599元/瓶到799元/瓶,茅台醇系列酒已成为技开公司打响市场攻坚战的突围武器,在顶级资源配置及战略倾斜的推动下,茅台醇在传播造势和市场落地上早已打开了酱酒品牌升格的序幕。

  茅台醇占位次高端战略、全价格段覆盖的背后,是对国内白酒行业和消费趋势的深刻洞察,次高端白酒正在迅速捕捉强社交属性消费群体。

  据估计,在十三五末,新中产群体将达到5亿人群,不仅是白酒行业快速复苏的核心动力,也是助推整个次高端白酒行业突破千亿规模的生力军。

  三年后基本关闭招商窗口

  好产品,更需要有好营销,面对酱酒风口的市场大环境,技开公司嫁接各项优质资源,“茅台醇+”战略踩准了时代的步伐。

  在运营管理上,技开公司今年设立的营销中心,紧紧盯住“品质、品牌”两大工程和“文化、服务”两大主题,为茅台醇提供强大的营销资源支撑。

  另外,技开公司持续进行多渠道、全方位的品牌推广,品牌知名度、美誉度和影响力持续上升。技开公司与苏宁易购、国际米兰、谊品生鲜、河南省副食品公司达成共识,结为合作伙伴,在联合营销、渠道拓展、产业联动等方面展开全面合作,其中明确在苏宁易购3年实现20亿的销售目标。一系列基于营销的新举措都会为茅台醇形成专项服务。

  在消费升级时代,白酒行业经销商将迎来大分化、大升级时代,选择优秀经销商、塑造优秀经销商、让经销商变得优秀势在必行。

  目前,茅台醇在市场推进时一直坚持“优中选优”的原则,对经销商有着较高的合作要求。

  据了解,技开公司推出G60优商计划:三年窗口期内,外部吸纳与内部塑造30名过千万级大商,20名五千万级大商,10名亿元级大商,三年后基本关闭招商窗口。

  技开公司将探索“优商共享模式”,按照“四个一”标准,即锻造一支队伍:组织打造市场化,胜任一项工程:基础建设精细化,强化一个引领:消费引领品类化,承担一个角色:消费服务极致化,通过厂商共建,相互成就,做优商业价值。

  为实现厂商价值一体化,技开公司将逐步推进市场投入模式改革,打造以厂家为主导的市场投入模式,实现稳定价格、精准投放、区域联动和强化执行的目的。

  在产品塑造上,茅台醇已经初步搭建起具有成熟模式的市场精细化营销体系,营销专业化、服务标准化、流程系统化、体验场景化,快速切入目标消费群,形成柔和酱香高势能。

  技开公司制定了多重市场拓展政策:针对核心终端进行表现力、占有力、沟通力三力塑造专项费用支持;“天青雅宴”和定向沟通专项费用支持核心消费人群;“天青财富会”和茅台醇文化体验之旅专项费用则支持核心终端客户。

  据悉,对业绩突出的经销商,技开公司给予稀缺产品定额和扩大代理产品线产品区域的权利,年度内针对业绩突出以及销售额达到该区域内白酒品牌领先地位的经销商予以奖励。

  坚持“统一规划”、“统一招商”、“统一运营”、“统一管理”、“统一扶持”、“统一服务”的经营理念,技开公司确保每一个经销商健康稳定发展永续经营。茅台醇将在互惠互利、共建共享的原则上实现厂商利益的最大化,并最终实现产品的价格稳定、市场良性发展。

  在品牌造势上,茅台醇还将利用高端高品质媒介进行品牌形象展示传播,拓展产品的价值深度和影响力,在今年以及明年,我们将陆续看到更多丰富多彩的活动。

  未来十年是酱香酒发展最好的十年,柔和酱香的独特优势迎来全新发展机遇,茅台醇以此作为契机形成个性特征,并结合过去初步构建起来的市场消费影响力和品牌认知基础,重新释放价值能量,这意味着茅台醇拥有了从品牌到市场的成熟路径。业内人士称,大众酱香正在头部赛道疾驰,技开柔和酱香前景无比开阔。

文章来源:茅台时空

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