近日，贵州省招标有限公司发布的两则公告《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》，引起白酒行业关注。

　　一直处于卖方市场的茅台酒如今有多好卖，想必大家都清楚，为何贵州茅台酒销售有限公司还要委托公开招商?这样的布局有何营销深意?

　　1建立终端零售商发展标准化工作流程

　　公告里提及的招商目标可以初见端倪：通过商超、卖场的公开招商工作，建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享、消费者放心购(茅台酒)。

　　“现在卖的茅台酒，满足不了三分之一的市场需求，”茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳近日在博鳌亚洲论坛时说的一句话，指出茅台酒的供需矛盾还将长期持续。

　　在供需如此紧张的背景下，茅台集团的营销布局，尤其是茅台酒营销体制工作的理顺和完善，一直为广大经销商以及业界深度关注。

　　2018年的贵州茅台经销商大会上，茅台集团曾用“五方关系”来定义营销体制改革的质量标准：“于茅台而言，把国家、消费者、经销商、股东和企业关系处理好，推动形成‘帕累托最优’的五方利益平衡，才是真正的高质量发展。”

　　茅台高层指出，今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商，坚持“渠道畅通、管控有力、扁平化”。

　　据介绍，2019年度，茅台酒将按3.1万吨左右的总量进行投放，以2017年计划量为基数和存量和经销商签订2019年经销合同，增量部分实行合理调控，扩大直销渠道，推进营销扁平化，包括扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作、投向国内重点城市机场、高铁站的经销点等。

　　由此可以看出，这次招标亦是茅台酒营销布局相关政策的落地，也是首个尝试。

　　2文化有阵地、服务有落地

　　“全国服务商：2018年度主营业务收入大于人民币300亿元、在全国10个以上省(市)有正常营业的门店;贵州服务商：2018年主营业务收入大于人民币5亿元、至少有5个自营门店且单一面积大于3500平米、拥有自建会员管理体系”……

　　从服务商的硬件要求可以看到，茅台对合作伙伴选择的慎重，不只为销售，更要“文化有阵地、品牌有推广、服务有落地、形象有展示”。

　　“做深文化”“提升服务”已成为茅台集团营销布局的核心关键词，从“文化茅台”建设战略的提出，到买酒取消身份证登记的措施、对营销部门少点霸气多点服务的要求，再到这次的公开招商等，只为提升茅台的“形象”“气质”，以文化树品牌，让消费者能安心买到酒，舒心喝到酒。

　　据悉，此次招商共选择6家服务商，400吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)面向全国选择3家服务商;200吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)面向贵州区域同样选择3家服务商。

　　茅台高层已多次强调，要打造一批有品质、有内涵的文化体验店，由此不难看出此次招商只是试点，相信茅台后续还会有更多营销新举措出炉。

　　对于供不应求的茅台酒市场来说，600吨的投入也是一个利好消息。

　　“消费升级”渐成趋势，茅台高层已指出，茅台最重要的是品质和服务的升级。

　　包括筹建集团营销公司等等种种迹象表明，支撑茅台发展的核心要素——“销售”，也正在不断升级，为2019茅台集团实现“千亿”目标，打下更为坚实的根基。

　　1贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告

　　受贵州茅台酒销售有限公司委托对贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商。现将有关事项公告如下：

　　一、项目概况

　　1、项目名称：贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商

　　2、项目编号：GBG2019-3033

　　二、招商目标、招商内容及服务期限

　　招商目标：通过商超、卖场的公开招商工作，建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享、消费者放心购(茅台酒)，文化有阵地、品牌有推广、服务有落地、形象有展示。

　　招商内容：供货量：飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)400吨，拟选择3家服务商，每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。

　　服务期限：合同签订之日起至2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。

　　三、服务商资格要求

　　1、服务商资格条件

　　(1)服务商是中华人民共和国境内依法注册并能独立承担民事责任的企业，具有有效的三证(五证)合一的营业执照，有企业开户许可证;

　　(2)服务商未与中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司及其下属的分、子公司发生贵州茅台酒合作业务;

　　(3)2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主营业务收入大于人民币300亿元(提供2018年经第三方审计的财务报告);

　　(4)在全国10个以上省(市)有正常营业的门店(提供门店的营业执照、租赁合同和租赁费用的银行转帐凭据，对于无偿使用的门店需要提供无偿使用协议及无偿使用的支撑证明文件，自有门店提供产权证明材料);

　　(5)总部集中采购方式(提供公司集中采购制度、集中采购目录);

　　(6)总部统一销售定价机制和价格管控机制(提供公司统一定价制度、价格管控制度);

　　(7)总部统一的自有物流，可快速将货物分送至各门店(提供物流管理制度);

　　2、本次招商不接受联合体服务商。

　　3、本次招商为资格后审。

　　4、服务商只能在《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商》项目和《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商》项目中任选其一报名。

　　四、报名时间及地点：

　　报名时间：2019年4月19日至2019年4月26日(上午9时00分至12时00分，下午14时00分至17时00分)(节假日除外)。

　　报名地点：贵阳市观山湖区龙滩坝路腾祥迈德国际A2栋15楼(贵州省招标有限公司业务三部)

　　报名提交资料：服务商资格条件对应材料原件一套及加盖单位公章的复印件一套;

　　五、招商文件的获取时间及地点

　　1、服务商报名后提交报名资料复印件一套方可购买招商文件，招商文件于2019年4月19日至2019年4月26日(上午9时00分至12时00分，下午14时00分至17时00分)(节假日除外)，在贵阳市观山湖区龙滩坝路腾祥迈德国际A2栋15楼(贵州省招标有限公司业务三部)购买。

　　2、招商文件每套售价1000元，招商文件售后不退。

　　六、响应文件的递交

　　1、递交响应文件的截止时间为2019年5月10日10:00:00 。

　　2、递交响应文件地点：贵州省仁怀市茅台镇茅台酒厂内

　　3、逾期送达或者未送达指定地点的响应文件，招商人不予受理。

　　七、发布公告的媒介

　　本次招商公告同时在《贵州省招标投标公共服务平台网》和《国家招标投标公共服务平台网》上发布。

　　八、联系方式

　　招商人：贵州茅台酒销售有限公司

　　代理机构：贵州省招标有限公司

　　地址：贵州省贵阳市观山湖区泷滩坝路腾祥迈德国际A2栋15楼

　　项目联系人：张工

　　项目联系电话：0851-86815893

　　八、备注

　　本公告未尽事宜详见招商文件。

　　2贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告

　　受贵州茅台酒销售有限公司委托对贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商。现将有关事项公告如下：

　　一、项目概况

　　1.项目名称：贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商

　　2.项目编号：GBG2019-3034

　　二、招商目标、招商内容及服务期限

　　招商目标：通过商超、卖场的公开招商工作，建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享、消费者放心购(茅台酒)，文化有阵地、品牌有推广、服务有落地、形象有展示。

　　招商内容：供货量：飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)200吨，拟选择3家服务商，按照综合排名先后顺序分别为80吨、70吨、50吨。

　　服务期限：合同签订之日起至2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。

　　三、服务商资格要求

　　1.服务商资格条件

　　(1)服务商是中华人民共和国境内依法注册并能独立承担民事责任的企业，具有有效的三证(五证)合一的营业执照(公司总部的营业执照注册地：贵州省内)，有企业开户许可证;

　　(2)2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主营业务收入大于人民币5亿元(提供2018年经第三方审计的财务报告);

　　(3)自营门店数量5个(含)以上，且至少5个门店单一面积大于3500平米((提供门店的营业执照、租赁合同和租赁费用的银行转帐凭据，对于无偿使用的门店需要提供无偿使用协议及无偿使用的支撑证明文件，自有门店提供产权证明材料);

　　(4)拥有自建会员管理体系(提供会员截图、会员台帐和公司的会员管理制度);

　　(5)总部集中采购方式(提供公司集中采购制度、集中采购目录);

　　(6)总部统一销售定价机制和价格管控机制(提供公司统一定价制度、价格管控制度);

　　(7)总部统一的自有物流，可快速将货物分送至各门店(提供物流管理制度);

　　2、本次招商不接受联合体服务商。

　　3、本次招商为资格后审。

　　4、服务商只能在《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商》项目和《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商》项目中任选其一报名。

　　四、报名时间及地点：

　　报名时间：2019年4月19日至2019年4月26日(上午9时00分至12时00分，下午14时00分至17时00分)(节假日除外)。

　　报名地点：贵阳市观山湖区龙滩坝路腾祥迈德国际A2栋15楼(贵州省招标有限公司业务三部)。

　　报名提交资料：服务商资格条件对应的证明材料原件一套及加盖单位公章的复印件一套;

　　五、招商文件的获取时间及地点

　　1.服务商报名后提交报名资料复印件一套方可购买招商文件，招商文件于2019年4月19日至2019年4月26日(上午9时00分至12时00分，下午14时00分至17时00分)(节假日除外)，在贵阳市观山湖区龙滩坝路腾祥迈德国际A2栋15楼(贵州省招标有限公司业务三部)购买。

　　2.招商文件每套售价1000元，招商文件售后不退。

　　六、响应文件的递交

　　1.递交响应文件的截止时间：2019年5月10日10:00:00 。

　　2.递交响应文件地点：贵州省仁怀市茅台镇茅台酒 厂内

　　3.逾期送达或者未送达指定地点的响应文件，招商人不予受理。

　　七、发布公告的媒介

　　本次招商公告同时在《贵州省招标投标公共服务平台网》和《国家招标投标公共服务平台网》上发布。

　　八、联系方式

　　招商人：贵州茅台酒销售有限公司

　　代理机构：贵州省招标有限公司

　　地址：贵州省贵阳市观山湖区泷滩坝路腾祥迈德国际A2栋15楼

　　项目联系人：张工

　　项目联系电话：0851-86815893

　　八、备注

　　本公告未尽事宜详见招商文件。