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茅台2018年营收736亿、净利润352亿,茅台酒经销商减少437家!

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  • 发布时间:2020-05-15
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【概要描述】3月28日,贵州茅台(SH.600519)发布2018年年报。

茅台2018年营收736亿、净利润352亿,茅台酒经销商减少437家!

【概要描述】3月28日,贵州茅台(SH.600519)发布2018年年报。

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  3月28日,贵州茅台(SH.600519)发布2018年年报,茅台在公告中表示,2018年实现营收736.39亿,同比增长26.49%;实现净利润352.04亿,同比增长30%。2019年茅台的目标是同比增长14%,初步估算,即达到839亿的营收规模。

  具体来说,2018年,茅台酒实现销量3.25万吨,实现营收654.87亿,同比增长24.99%,茅台酱香系列酒实现销量2.98万吨,实现营收80.77亿,同比增长39.88%。此外,根据报告,2018年,茅台股份国内的经销商数量减少了607家,其中茅台酒经销商减少437家。

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  单年净增156亿

  茅台如何上演大象起舞?

  根据年报,2017年,茅台实现营收582亿,相比较来说,茅台在过去的2018年把自己的营收规模一下拉升了154亿。放眼整个行业,茅台之外,年营收规模能够达到这一标准的不过寥寥几家,而茅台则是实实在在的上演着“大象起舞”。

  回顾茅台2018年发展的主线来看,支撑茅台能够再上一大台阶,实现736亿营收的,无外乎两大要素:一是提价红利;二是有节奏的结构调整。

  2018年年初,茅台酒的出厂价从819元提高到969元,2018年,茅台酒的销量达到3.25万吨,经过简单的计算,光是提价带来的营收规模就接近100亿元。

  在调结构方面,一方面是茅台酒的结构调整。在生肖酒方面,据相关数据显示,狗年生肖茅台酒的投放量大大超过了此前几年生肖酒的投放量,由于生肖酒的价格高于标品,也决定了生肖酒为茅台的业绩贡献了一部分力量。

  同样是在高附加值产品方面,茅台在去年年底集中放量精品茅台酒,据酒业家记者了解到,精品酒每家最高配给250件,可以说是数量非常巨大,且其出厂价约为标品的两倍之多,更是带来了极大的业绩加成。

  另一方面,茅台酱香系列酒带着“3万吨销量不变,营收从65亿向80亿跨越”的任务,也在加速进行结构调整。不管是王子酒、迎宾酒,还是贵州大曲、汉酱等系列酒品牌,通过产品结构的调整实现了单个品牌效益最大化的效果。

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  “三座大山”前

  茅台2019年839亿目标如何实现?

  茅台在公告中表示,2019年,茅台要实现千亿目标,同比实现14%的增长,即达到839亿的营收。

  就现实而言,摆在茅台面前的有“三座大山”:

  一是体量巨大,2018年736亿的营收已使茅台成为了一头“巨象”,大象起舞已属不易,而茅台接下来要做的是实现“巨象起舞”;

  二是销量无法增长,在茅台新的产能没有释放之前,茅台酒的销量只有3万吨左右,无法大幅度增加;

  三是价格“受限”,茅台方面已明确表态,茅台酒在今年和更长时期内将会价格封顶,不涨价。

  显而易见的是,茅台的增长已经无法享受到“量增”和“价升”带来的红利。产品结构的深度调整和营销渠道的深度改革将成为茅台“巨象起舞”的重中之重。

  2019年,被茅台定义为茅台营销体系的破局之年。将史无前例的加大自营和直销的比例,申万宏源证券分析认为,直营比例的提升将促使渠道进一步扁平化,强化自主掌控能力。

  2019年茅台实现两位数增长被普遍认为是大概率事件。具体来说,2019年茅台酒的销量计划是3.18万吨,比2018年公布的计划销量多出0.38万吨;而在渠道结构方面,与经销商签订的合同基数将维持在1.7万吨,剩余部分将用于两方面,一是拓宽渠道,另一个是调整产品结构。

  很明显,茅台的“增量”部分将成为2019年业绩的主要来源。首先是渠道改革,重点用于自营和直销方面,将从面和量上扩大各省的直销,与大型商超和知名电商合作,投向国内重点城市的机场与高铁站。有券商分析认为,这一举措有利于回收渠道利润,提高盈利能力和业绩的提升。

  另一方面是产品结构的调整。2018年年底茅台加大对生肖酒、精品酒等高附加值产品的投放便可看作是一大信号。在进行渠道改革,理顺渠道利润的同时,对产品结构进行深层次的调整无疑也是必要的举措,在这方面,李保芳曾明确表示,茅台将适度调增高附加值产品的计划。

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  “百花齐放”共筑千亿

  六大工作布局后千亿

  2019年,茅台喊出“跳起来摘桃子”,全力实现千亿茅台目标。据茅台集团官方数据显示,2018年,茅台集团实现营收859亿,同比增长29.7%,实现净利润396亿,同比增长28.2%。在茅台股份的强势拉动下,茅台集团距离“千亿茅台”只差临门一脚。

  值得注意的是,在千亿的关键时期,茅台集团各大子公司也贡献了自己的力量。2018年,习酒公司实现56亿,技术开发公司实现23亿,保健酒业公司实现11亿,子公司的作为都为千亿茅台提供了实实在在的加成。

  2019年,“千亿茅台”终于要成为现实。据了解,茅台集团2019年的目标是,同比增长16%,实现营收1000亿。

  日前,在茅台集团媒体座谈会上,酒业家记者了解到,2019年,茅台集团将全力做好五项工作:

  一是加快推进“茅台研究院”建设,继续把“抓品质、树品牌、做文化”作为长期性、战略性任务常抓长抓、抓实抓好;

  二是坚持“视质量为生命”铁律,确保茅台酒和酱香系列酒产量和质量稳定,做“好产品、好品质、好品牌。”

  三是着力抓好茅台酒营销体制的理顺与完善;加快推动系列酒从速度型向质量型转变;

  四是加强和优化集团顶层设计,理顺体制机制和组织架构等问题,构建“管用、有效”的集团管控新模式;

  五是以茅台悠久的历史文化为基础,充分借鉴先进理念,把“文化茅台”建设提上重要议事日程。

  目前,结合茅台2019年的几项重点工作来看,在后千亿时代,强化管控和文化茅台建设将会是重中之重。

  在管控上,一方面是集团强化对各子公司的管控,另一方面则是强化对品牌产品以及渠道等当面的管控。尤其是在对子公司清理、品牌条码的严控,集中精力做大单品,打造40亿、30亿、20亿级品牌集群方面,可以看出茅台正在悄无声息的进一步提升和强化自身的品牌力,使得品牌力成为后千亿时代茅台发展的强力驱动。

  在文化茅台建设方面,茅台的发展先后经历了品质茅台时代和营销茅台时代。如今茅台已然驶向千亿大关,依靠丰富的茅台文化、借助外来各界智慧,共同打造独一无二的“文化茅台”将成为重中之重,而“文化茅台”的建设也将成为茅台后千亿发展的另一大驱动。

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