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李曙光、李保芳、李秋喜同框,“三李”聚首是一台什么戏?

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  • 发布时间:2020-05-15
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【概要描述】12月16日晚间,李曙光、李保芳、李秋喜在宜宾聚首,这场聚会固然是茅台、五粮液、汾酒三家领涨企业之间的高层交流。

李曙光、李保芳、李秋喜同框,“三李”聚首是一台什么戏?

【概要描述】12月16日晚间,李曙光、李保芳、李秋喜在宜宾聚首,这场聚会固然是茅台、五粮液、汾酒三家领涨企业之间的高层交流。

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  12月16日晚间,李曙光、李保芳、李秋喜在宜宾聚首,行业热议已久的“三香三甲”现象被瞬间定格。在白酒市场变数陡增的2018年岁末,三李的这场聚会固然是茅台、五粮液、汾酒三家领涨企业之间的高层交流,之于行业发展大盘,更是有着非同寻常的意义。

  ?三李之交

  三李之间的“交情”,是酒行业中颇不寻常的一段佳话。

  今年7月,茅台集团党委书记、董事长李保芳,与五粮液集团党委书记、董事长李曙光在宜宾会晤,白酒两大龙头豪迈发出了“千亿之约”,双方表示要携手并进,早日达成千亿集团的发展目标。李曙光期待“与茅台携手共创中国酒业新时代”,李保芳称“我们两家一定能把企业干好,把事情做干好。”

  而在此次会面之前三个月,李曙光曾到访汾酒集团,与汾酒集团党委书记、董事长李秋喜聊了一上午,双方达成共识,五粮液和汾酒要进一步加强合作,共同做强做大民族品牌,推动中国白酒的高质量发展。

  李保芳与李秋喜也是一对老朋友。2016年9月,李保芳率队到汾酒集团交流考察,与李秋喜进行了深入交流。参观过程中,李保芳被汾酒博物馆深深吸引,在此流连许久,最后还遗憾地留下一句:“要不是你们拉我去吃饭,我要在这里看上一天。”

  临别之际,李保芳提出要求,今后茅台和汾酒要每年相互“走动”一次,以相互学习,共同进步。

  一年后,李秋喜回访茅台,与李保芳就扩产能、稳价格、国际化等重大问题达成了一系列共识。

  在此之后,李保芳还致信李秋喜,表示“我也从与秋喜董事长的交往中,受益匪浅,感触良多”,并希望茅台与汾酒“同心携手,共谋发展,共推竞合发展,把民族白酒产业传承好,守护好”。

  回顾三李之间的“交情”,能够看出三人都有着强烈的发展意愿和开放的大局意识,也正是这种共性,使他们能够想到一起、聊到一起,在发展道路上结伴同行。

  ?三甲领涨

  茅台、五粮液、汾酒之间的关系,并非一直这么融洽,在一段时间里,甚至有点紧张。而三李却能倾心相交,形成今天的和谐利好局面,除了三位企业当家人的性格与胸怀等原因,更与当下行业发展形势有着必然联系。

  自2016年以来,白酒行业进入了新一轮的良性发展期。而这一轮发展的主要特点,便是在消费理念升级、消费意识转变的环境影响下,市场消费加速向品质、品牌和文化集中。这使得茅台、五粮液、汾酒获得了十分有利的发展机遇。

  从历史和当前来看,茅台、五粮液、汾酒都有着深厚的品牌底蕴与领先的品质水平,尽管在市场规模上还有差距,但就内涵价值来说,确是白酒行业的“三甲”企业。对于它们而言,如何强化表现这种内涵价值优势,让消费者对其品质与品牌形成更固化、更深刻、更理性的价值认知,是决定其持久发展的关键因素。

  要形成这种市场效果,三家企业互相站台、互为“助攻”,这无疑是一种极有效的途径。

  于是我们看到,李保芳欣然参加汾阳酒博会,李秋喜与李保芳频繁互动,在很多场合为茅台点赞,此次则是三李相聚宜宾,李曙光尽地主之谊。

  这种友好关系的形成与深化,也不断将三家企业的“三甲”价值传递向市场,为各自发展增添了极有利的形象背书。同时,消费理念的多元化发展,形成了白酒消费市场“三香”鼎立形势,这是中国白酒数十年来未曾有过的局面。

  从最初的“汾老大”领跑,到五粮液称王,再到茅台的登顶,浓、清、酱作为中国白酒三大代表香型,交替扮演着市场主角。但随着消费者自主意识的不断增强,盲目跟风消费逐渐被成熟理性消费所替代,消费者根据个人口味和品格的审美不同,选择不同香型白酒,于是乎三香辉映绽放,搭起了白酒市场个性化的精彩大戏。

  “三香”鼎立形势的出现,对茅台、五粮液和汾酒意味着一个新的发展突破点,通过固化各自香型领先地位的市场形象,有助于培养深度消费群体,发展更具品牌忠诚度的铁杆粉丝。那么当三家企业形成一个稳定性很强的“圈子”,对各自市场发展都有着积极作用,可获取白酒香型个性化消费所带来的最大红利。

  另外,茅台、五粮液、汾酒也是近一阶段酒业改革的先行标兵。茅台在进入“李保芳”时代之后,改革重拳频出,从产业布局到机制创新,都取得了显著成效;李曙光发起的五粮液二次创业已渐入佳境,“1+5”规划铺开,改革工作直指重点领域和关键环节,数字化营销取得实质性突破;李秋喜签下了改革“军令状”,一纸经营业绩目标责任书,让汾酒在激励、混改等改革深水区大胆前行,使企业经营业绩与经营水平都有了巨大提升。

  可以说三家企业在改革方面各有亮点、各有所长,而他们之间的互动交流,实则也是改革经验的分享,对接下来的路怎么走,事怎么干,都有着实质性意义。进一步提升改革的信心、智慧与策略,无疑是三家企业最有利的发展路径。

  正如奔驰、宝马、奥迪三家车企有着上百年竞争史,却被视为“最铁的兄弟”。在酒业真正进入成熟阶段之后,茅台、五粮液、汾酒作为“三甲”代表,“合”的价值不断放大,彼此关系越紧密,“三甲”领涨的势头也就越强劲。

  ?三香之约

  李曙光、李保芳、李秋喜的这次宜宾聚会,是为了共同参加12月17日的“国际名酒联盟高层峰会”,据了解,帝亚吉欧、保乐力加、百富门、富邑等世界名酒品牌均将亮相本次会议。在这样一个国际性舞台上,三香合体的亮相,对白酒行业同样是一个分量十足的岁末“红包”。

  中国白酒正处在一个特殊发展时期,在改革开放的四十年间,白酒竞争主要集中在国内市场,清、浓、酱三大主流香型此起彼伏,汾酒、五粮液、茅台交替领跑。而当改革的力量将中国推向世界舞台中央,白酒战线已经延伸到国际市场。

  2018年,白酒行业的国际化攻势空前猛烈,以茅台、五粮液、汾酒为代表的各大名酒企业,纷纷发力海外,发起了一系列高层次、高质量的推广活动,汾酒更是落子俄罗斯、加拿大,首开名酒海外生产先河。

  向国际市场进军,无疑是中国白酒的未来方向,也是发展重心所在。但难度和挑战不容忽视。巨大的文化壁垒和习惯差异,让中国白酒距离真正被国外消费者接受还有很长的路要走,这也意味着中国白酒的出海之旅,必须以文化输出为先导,用中国的文化特质和生活方式打动国外消费者,然后才有白酒消费的落地。

  要达成这个目标,仅靠单一企业的力量可谓难上加难,一个企业的品牌力、品质力再强,终究难以代表民族文化共性,对消费者心智的影响更多停留在浅层次。而如果行业龙头形成合力,共同发声、一致行动,收效则是截然不同。

  茅台、五粮液、汾酒是白酒三大香型的代表,他们的集体行动,在某种程度上就代表着中国白酒的整体形象,承载着中国酒文化的核心精髓。事实上,在“三李”的多次交流中,频繁提到国际化发展方面的合作,如果这种合作进一步延伸,对于改善提升中国白酒的社会影响、国际影响,都具有非常重要的意义,也可以说是为中国白酒出海开辟了航线。

  还是以奔驰、宝马、奥迪为参照系,三家企业在全世界打出了德国汽车的整体形象,让人们对“德国制造”的精益品质有了深刻体会。来自中国的白酒“三甲”能否上演这样一幕,至少从此次三李同框中,我们可以有更多期许。

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