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大增84%、101%!茅台酱香酒、习酒前4月分别实现营收27亿、21亿,全年80亿、50亿稳收囊中?

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  • 发布时间:2020-05-15
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【概要描述】5月7日,茅台官方媒体发布消息称,,今年前4个月,茅台酱香系列酒实现营收超过27亿,截止5月3日,系列酒销量突破万吨,实现营收27.7亿,同比增长48%和84%。茅台另一大子公司习酒前4个月实现营收超过21亿,同比增长101%,利润同比增长162%。

大增84%、101%!茅台酱香酒、习酒前4月分别实现营收27亿、21亿,全年80亿、50亿稳收囊中?

【概要描述】5月7日,茅台官方媒体发布消息称,,今年前4个月,茅台酱香系列酒实现营收超过27亿,截止5月3日,系列酒销量突破万吨,实现营收27.7亿,同比增长48%和84%。茅台另一大子公司习酒前4个月实现营收超过21亿,同比增长101%,利润同比增长162%。

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  5月7日,茅台官方媒体发布消息称,今年前4个月,茅台酱香系列酒实现营收超过27亿,截止5月3日,系列酒销量突破万吨,实现营收27.7亿,同比增长48%和84%。茅台另一大子公司习酒前4个月实现营收超过21亿,同比增长101%,利润同比增长162%。

  2018年,茅台酱香系列酒的目标是实现营收80亿,习酒的目标是实现营收43亿,力争50亿。从前4个月的营收数据看,酱香酒公司用了三分之一的时间完成了全年35%的任务,习酒公司方面则近乎完成了全年43亿目标的50%。

  一、吨价提升,大单品雏形已显,系列酒80亿胜券在握?

  最新消息显示,截止5月3日的数据,茅台系列酒销量突破万吨,实现营收27.7亿,同比增长48%和84%。其中,茅台王子酒、迎宾酒和赖茅酒的销量均已突破1000吨,王子酒的销量更是突破了4500吨;在增幅方面,赖茅酒、王子酒和汉酱酒三个品牌的增幅均突破了100%,其中赖茅同比增长184%,王子酒实现营收12亿,同比增长153%。

 

  值得注意的是,前四个月,茅台系列酒的销量同比增长48%,但系列酒的营收却大幅增长84%,单吨价值提升了23.2%,产品吨价的提升也是系列酒在不增量的情况下实现65亿到80亿跨越的重要保障。另一方面,茅台王子酒前四个月实现营收12亿,已经完成全年30亿目标的40%,作为茅台集团重点打造的第二大单品,王子酒的超级大单品雏形已经形成。

  茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在去年酱香系列酒经销商大会上表示,系列酒已经与茅台酒基本形成“双轮驱动”的格局,系列酒也正在成为紧俏资源。

  2018年,茅台酱香系列酒的目标是在3万吨销量不变的基础上,实现营收达到80亿。为此,李保芳今年3月份曾表示,系列酒增收要通过提品质、调结构来实现。2018年,系列酒将重点进行抓基础、强管理、稳增长、保盈利、大单品五大工作,特别是大单品战略,使茅台王子酒力争迈上30亿元台阶。

  据了解,今年以来,系列酒加大了对市场乱象整治的力度,一季度共查处违约经销商42家,并对违约经销商进行合同计划量和市场费用扣减。 目前,在市场层面上,茅台系列酒已经全面实现产品顺价,品牌价值得以回归。

  而在品牌方面, 2018年,茅台系列酒将继续优化提升均价,手段包括增加汉酱、赖茅、金王子、生肖系列酒等销售比重,降低普通王子酒和普通迎宾酒合同计划。据了解,今年4月,狗年贵州大曲已经生产下线,而5月底,狗年王子酒和赖茅酒也将生产下线,随着系列酒生肖酒进入市场,其品牌价值和收藏价值必将随着时间推移而不断凸显,持续引领酱香酒消费热潮。

  二、营收净利双指标翻倍增长!习酒开启“超”速度

  酱香系列酒之外,茅台集团的另一大子公司习酒今年前四个月的业绩则更为亮眼,营收和净利润双指标均实现了翻倍的增长。值得注意的是,前四个月实现超过21亿的营收也接近于习酒全年43亿目标的一半。

 

  事实上,习酒前四个月的高速增长已有前奏,今年3月份,习酒总经理钟方达透露,一季度习酒实现营收近17亿,几乎是2017年一季度8.22亿的两倍。而进入2018年以来,习酒继续加强在品牌宣传方面的力度,陈道明代言的习酒新广告片开始全面投放,此外,习酒成功登陆央视新闻报时阶段,更是大幅增加了习酒的品牌曝光率和知名度。

  2018年,习酒制定的目标是在2017年35.78亿的基础上增长15%达到43亿,力争突破50亿营收,其中习酒酱香酒板块的窖藏习酒和金质习酒两大系列的目标分别为20亿和18亿。而省外市场的开拓则是习酒2018年的重点工作,2018年,习酒省外市场的目标是占比要超过50%,力争达到60%。

  在省外市场工作方面,2018年习酒将采取五大措施,一是整合资源精准拜访,扩大范围抢抓名商;二是聚焦深耕样板市场,品鉴赠饮多做培育;三是建立核心联盟体系,提升渠道分销利润;四是合理制定产品策略,创新方式提升动销;五是满足客户个性定制,补充产品不容忽视。

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