您好！欢迎走进河南中州皇冠贸易有限公司！
茅台2018一季报营收175亿元！数据之外，带你看懂茅台6个布局
发布时间：
2020-05-15
来源：
作者：
4月28日，贵州茅台酒股份有限公司发布了2018年一季度报告。报告显示，2018年1-3月公司实现营业收入174.66亿元，同比增长31.24%;归属于上市公司股东净利润85.07亿元，同比增长38.93%。其中茅台酒营收157.65亿元，系列酒营收16.88亿元。
2017年，茅台实现营业收入582.18亿元，同比增长49.81%，净利润270.79亿元，同比增长61.97%。营收、净利润再创历史新高，令行业瞩目。
此次一季报的出炉，让行业再一次认识到茅台“市场收割”能力的强大。那么，2018年以来，茅台做了哪些布局为业绩增长保驾护航?下一个重点又在哪里?
一、调研子公司 攻克10%占比
2018年，茅台公司提出“97124310”发展计划，力争实现含税收入900亿元，其中股份公司以外其他公司收入在集团中要占到10%左右。
为此，茅台特地将3月定为“调研月”与“无会周”，集中对子公司进行调研，抓问题、补短板，帮存在问题的子公司实现良性发展。
茅台集团董事长袁仁国、茅台集团党委书记、总经理李保芳等茅台集团高层，密集深入子公司走访调研，广泛听取各子公司经营管理层和基层员工意见建议，深挖子公司发展问题本质并支招。
在2018开年，用一个月的时间集中调研解决问题，理顺大方向，帮助股份以外的其他公司实现良性发展，可见茅台对占比10%这一板块的重视。
二、稳定价格 规范市场
4月12日的华南六省经销商座谈会上，袁仁国全面总结和肯定了以往营销工作取得的成果，同时，也指出了当前营销工作仍旧存在的不足，提醒经销商的忧患意识还需进一步增强，战略思维还需进一步精准，营销基础还需进一步夯实，服务意识还需进一步强化，渠道建设还需进一步做好，厂商联营还需进一步加大。
4月14日，李保芳调研华北五省，其中山东是今年调研的第一站。短短三天时间，李保芳走访了青岛、济南多地并召开座谈会。
在此之前，茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳深入四川省宜昌市调研茅台酒市场销售情况。
此次集中调研，除了表达对这几个板块市场的看好之外，同时传达了茅台对于稳定价格、规范管理的态度。
同时，李保芳、王崇琳亲奔赴一线调研，也可以看出，茅台在新的发展中对于终端渠道的重视。
三、渠道变革 加码线上营销
牵手京东加大酱香酒品牌推广，与阿里巴巴座谈大数据及网络渠道优化建设，茅台酱香酒网易考拉海购旗舰店上线，与北京久其集团深入合作建设“智慧茅台”……
在加码线上营销、优化网络营销渠道上，茅台最近显得“有些忙”。而“忙”的背后是茅台紧跟大数据潮流、销售渠道变革下的不断创新与布局。
四、规范经销商 落到细处
3月30日，茅台发文划出市场规范的“红线”，明确指出违反规定的三种行为将被直接解除经销商合同。随后，这一规范实锤落地。
4月4日，发布《关于追究北京利丰顺泽商贸有限公司等单位违约责任的通报》，对24家违约经销商进行处罚。4月17日，再发文《关于追究昆明某公司等单位违约责任的通报》，对4家经销商进行处罚。
从这一系列的文件来看，茅台除了更加注重对经销商的规范管理之外，最明显的变化是“管得更细了”。
从这一类规范市场基础建设管理的处罚文件来看，茅台对市场的管理将更加严格化、规范化、细节化。
五、海外布局 国际化进入新阶段
伦敦当地时间4月24日，茅台集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国与帝亚吉欧CEO孟轶凡(Ivan Manuel Menezes)进行座谈交流，围绕世界范围内发出行业声音，推动全球行业健康良性发展展开，确定了进一步细化合作、实现互利共赢的主基调。
此举意味着茅台国际化已进入一个新阶段，并且引起了全球酒业集团的关注。全球知名酒业公司也对茅台加入国际化竞争表示了欢迎。
2017年年报显示，茅台国外经销商数量达到104家，报告期内增加19家;国外地区营业收入达到22.7亿元，同比增长10.27%。由此可见，茅台在国外市场的营收能力正在加强。
从2018年来看，国外市场依旧是茅台非常重视的板块。近期在海外市场的动作也连续不断。
3月4日，茅台与法国卡慕公司签署合作备忘录助推茅台法国海玛酒庄发展;4月24日，茅台与英国葡萄酒及烈酒贸易协会签订《战略合作协议》，意图将英国打造成为茅台走向全欧洲的样板市场。
此外，各类茅台文化推广活动还走进多伦多等地，大力推动茅台在海外市场布局发展。
六、跨界合作 扩大酒天地
“做足酒文章，扩大酒天地”，2月26日，茅台带头召开了一场史无前例的贵州白酒圆桌会议，共商企业合作大计，共谋产业发展大局，共创贵州白酒新未来。
茅台除了聚焦行业发展之外，2018也将目光投向行外企业，积极寻求跨界合作，推动酒类业务销售。
4月19日，茅台与云南中烟举行战略框架协议签订仪式，寻求贵酒与贵烟更大的融合发展规模效应。
此外，茅台还与中石化进行友好座谈，李保芳表示“非常希望能与中石化将合作的赖茅酒做成酱香酒系列中最大的单品”。
总体而言，虽然茅台业绩已经在现阶段中国白酒企业中一马当先，但在既定发展路上，茅台仍旧积极探索。
从以上六个布局不难发现，茅台在2018年寻求多元化发展的同时，也注重从细节处梳理，寻求更稳健的前行。
微信公众号
小程序