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30%以上未执行合同转云商平台,“定决心、破质疑、树标杆”

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  • 发布时间:2020-05-15
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【概要描述】8月14日,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司下发《关于全面启用茅台云商平台的通知》(以下简称《通知》),在记者对茅台方面相关人士的采访中获悉,该通知标志着茅台云商平台在2016年下半年试运行后,自8月14日开始,正式全面启动。

30%以上未执行合同转云商平台,“定决心、破质疑、树标杆”

【概要描述】8月14日,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司下发《关于全面启用茅台云商平台的通知》(以下简称《通知》),在记者对茅台方面相关人士的采访中获悉,该通知标志着茅台云商平台在2016年下半年试运行后,自8月14日开始,正式全面启动。

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    8月14日,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司下发《关于全面启用茅台云商平台的通知》(以下简称《通知》),在记者对茅台方面相关人士的采访中获悉,该通知标志着茅台云商平台在2016年下半年试运行后,自8月14日开始,正式全面启动。

    通知中指出:为推进茅台营销网络线上线下融合,向消费者提供更好、更快、更便捷的服务,开创“新营销、新零售”营销格局,聚集大数据,践行茅台“智慧营销”,按贵州茅台酒股份有限公司云商工作专题会会议纪要(黔茅股份专议[2017]42号)文件要求,公司将全面启动“茅台云商”平台。

    年内在以茅台为代表的名酒企带动下,白酒市场一路回暖,而作为领军企业的茅台个体表现更是亮眼:价格一路飙升、股价突破500、经销商联合控价,业内媒体朋友们都笑称写茅台新闻已经写到手软。如今次通知一出,控价、推平台、维形象……一举多得,茅台的大新闻真是多到你写不完。

    一、30%以上未执行量转云商意味着什么

    通知首条指出:自通知之日起,各专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上的未执行合同量通过云商平台销售。2017年12月31日前,凡在云商平台上交易量超过未执行茅台酒合同量30%以上的云商网点,公司将根据实际情况给予奖励;凡在云商平台上交易量未超过未执行茅台酒合同量30%的云商网点,公司将按比例扣减2018年度茅台酒合同计划。

    时值第三季度中期,各经销商未执行合同量虽不能按照时间进度等比计算,但也可以作为估量标准。正值茅台联合经销商控价之际,从特定区域指定网点和自发执行控价网点到官方定量定渠道投放。控价已经不是市场所质疑的花架子,消费者买到1299茅台从理论到实际又进一步。为表明决心,茅台同时公布奖惩制度,从下年度合同计划上约束经销商严格执行通知内容。

    二、为何是茅台云商

    在这之前茅台已经公布了控价1299的网点,为何不把此次定量限价产品渠道放在这些网点,而是茅台云商呢?权威、可控、便监督顺便让消费者了解平台。

    茅台云商的业务模式是打造一个以茅台集团各子公司资源为上游,以物流公司、线下专卖店(经销商)体系为中游,消费者为下游的平台。自上线运营以来不断交易额增长,去年完成近23.4亿。今年一季度更是同比增长200%以上,单季度交易额达到11.2亿,全年目标锁定80亿。

    然而作为厂家自建电商,茅台云商也有绕不开的几个尴尬点:成本高、难推广、与线下竞争等。茅台家大业大,在营收和利润方面独领风骚,所以成本对其来说不是问题。去年贵阳数博会官方公布数据显示茅台云商为贵州最大电商平台,高成本也收到了大成效。推广问题一直是自建电商的痛点,局限的消费人群,特定的商品属性,不稳定的消费时效性都会影响其被认可度。茅台借此番价格飙升官方控价之机,在云商平台定量、定价向消费者提供产品。让消费者在蜂拥抢购1299茅台之时,了解平台上的更多产品和服务,推广就这样水到渠成。再者是与线下经销商的矛盾:茅台最初提出1299红线就已经充分考虑到经销商的利益。况且30%以上未完成合同量不是截留,而是通过云商渠道进行销售,具体营收和发货售后服务都交由订单客户区域经销商跟进,培育的也是当地经销商的消费者。

    所以此时选择茅台云商作为渠道真是控价、推广、经销商和消费者维护一举多得。

    三、对市场有哪些影响

    多数酒企没有茅台这样的雄厚实力,更难解决这些问题,所以中小酒企还是搭上已有平台的顺风车最为划算。那么茅台云商的现有成功对市场又有哪些影响呢?

    在整体下行的大环境下, 白酒行业亟需营销模式的变革和创新,而行业电商从畸形发展向理性回归也是当务之急, 茅台云商平台的构建无疑为之开创了一条道路。

    有行业人士指出:“作为行业的领头羊和排头兵,茅台云商强化了电商新模式与传统酒业的融合,为酒企和电商找到了一个相互平衡的结合点,创造了合作共赢的营销新模式。”在他看来,新常态下,所有的白酒企业都应该抓住有利因素和机遇,不断地去发现问题,勇敢面对发展中的困难和挑战,不断探索新模式,催生白酒市场新活力。

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