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聚焦| 王崇琳:茅台营销工作要把握好七个“三”

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  • 发布时间:2020-05-15
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【概要描述】4月5日上午,茅台股份公司副总经理、茅台销售公司党委书记、董事长王崇琳在会议中心211会议室主持召开2017年第一季度茅台酒市场分析会。

聚焦| 王崇琳:茅台营销工作要把握好七个“三”

【概要描述】4月5日上午,茅台股份公司副总经理、茅台销售公司党委书记、董事长王崇琳在会议中心211会议室主持召开2017年第一季度茅台酒市场分析会。

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近日,2017年第一季度茅台酒市场分析会召开

茅台股份公司副总经理、茅台销售公司党委书记、董事长王崇琳提出目前茅台营销工作要把握好七个“三”

 

 

4月5日上午,茅台股份公司副总经理、茅台销售公司党委书记、董事长王崇琳在会议中心211会议室主持召开2017年第一季度茅台酒市场分析会。

 

茅台股份公司总经理助理、茅台销售公司总经理马玉鹏,茅台销售公司党委副书记、纪委书记李贤富,销售公司党委委员、副总经理曹庆梅、雷声、母杰、罗康出席会议。

 

会上,销售公司营销策划部负责人余硕从茅台酒增长情况、价格走势、渠道管控与建设、潜在风险和应对措施及建议等方面做了2017年第一季度茅台酒市场分析报告;销售公司部分省区、电商公司相关负责人结合工作实际作了市场分析。

 

马玉鹏指出,一季度市场分析报告,客观全面,对下步开展具体工作有重要的参考价值,以后召开市场分析会,要分区域进行,让每个省区都有发言的机会,以便公司能够全面及时掌握市场信息,制定正确的市场政策。

 

当前,要做好以下五个方面工作:

一是做好市场服务,维护市场稳定。

 

二是加强营销队伍建设,特别是要加强思想、作风、纪律建设。

 

三是稳定经销商信心,引导经销商做好市场管理和服务。

 

四是要加强基础管理,做好文化宣导,把经销商办公室和专卖店打造成宣传茅台文化的重要窗口和阵地。

 

五是省区要加强对经销商和专卖店的考核,统一标准,一把尺子量到底。


王崇琳指出,召开市场分析会目的就是为了准确分析和把握市场大势,做出精准的市场预判和预案,统一思想、统一行动。一季度茅台酒市场分析报告,准备充分,分析客观,找问题准,措施建议可行性较强。

 

王崇琳强调,要辩证看待茅台酒价格、供求、消费者的关系,坚持问题导向,精准寻找和准确分析消费群体,做到看大势、宏观分析与具体的措施和思路相结合,主客观分析相结合,科学制定市场政策、茅台酒市场投放计划和生产计划。

 

   

王崇琳指出,做好当前工作,要把握好七个“三”:

 

一要把握好“三个风险”,即市场风险、舆论风险和政治风险。

 

二要做到“三个坚持”,坚持市场对资源配置的决定性作用;坚持厂家、经销商、消费者三方利益平衡;坚持信息公开与实时的市场运作。

 

三要保持“三个坚定”,坚定维护市场秩序;坚定让消费者买得起、喝得起;坚定地从战略和品牌的高度去处理市场问题。

 

四要把握“三个理念”,“茅台酒是用来喝的,不是用来炒”的理念;茅台酒溢出效应理念;茅台酒天花板效应理念。

 

五要关注“三个问题”,关注节后茅台酒市场发展的舆论走向;关注其他酒企的发展节奏;关注其他酒企新的营销理念。

 

六要统筹做好“三个重点工作”:坚持做好市场服务,维护市场稳定;加强基础管理特别是文化建设,网络渠道建设、专卖店终端销售体系建设;做好云商平台推广上线工作。

 

七要注意“三个要点”:协调做好电商、商超、KA等销售工作;统筹做好网络渠道发展;关于体验中心建设问题,要实地考察,做好规划,做好指导。

 

王崇琳还对鸡年茅台酒、43度茅台酒、陈年茅台酒销售作了部署和安排。

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