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五粮液7个月后宣布再次涨价:回归品牌价值

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  • 发布时间:2020-05-15
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       对于五粮液即将恢复性调整出厂价的消息,从2月底开始,就不曾间断过。3月21日上午,五粮液品牌营销工作会议在成都新华宾馆举行。3月26日起,五粮液公司高端产品52°水晶瓶五粮液(简称“普五”)出厂价将直接从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶。包括五粮液1618、低度五粮液在内的其它五粮液系列产品也将根据市场供需情况适时进行调整。    

      五粮液恢复性调整出厂价其实并不突然。2015年五粮液1218厂商共建共赢大会上,五粮液股份公司董事长刘中国在报告中就已有所透露。他指出,2015年,“控量稳价、量价均衡”让五粮液走出价格“滞涨”困境,实现了品牌销量大幅上升。在谈到五粮液2016年价格线路图时,刘中国强调,2016年在价格上,五粮液将坚持稳健的价格策略,继续强化市场管控,推进核心品牌市场价格稳中有升,确保运营商获得更好的市场回报,要支持和引导所有的运营商通过市场经营活动向市场要效益。

点评:
      1、五粮液如此大幅实质性调整出厂价可能是2016年酒业最具影响力的一件大事,它预示着行业行情在回暖中前进,将对高端酒市场带来一系列的连锁影响。
      2、2016年四川省委省政府高度重视白酒发展。在此背景下,五粮液率先进行了一系列创新性举措。例如,推出了预调酒、夜场酒等。此次调整出厂价应属顺势而为,除了表明其对未来充满信心外,也彰显了厂家对其多年高端品牌力以及浓香口感粘性的信心。
      3、此次五粮液恢复性调整出厂价旨在恢复价格体系,使其价格和价值更加匹配,毕竟其出厂价曾经到达729元/瓶。
      4、值得注意的是,不管是五粮液还是茅台,在谈到稳价之时给出的理由之一都是:要引导运营商通过市场经营活动向市场要效益。名酒企业此波步调一致的调整也说明,名酒企业将逐渐向这种并不符合商业发展规律的惯例说拜拜。
     5、五粮液大幅回调价格还会对高端和次高端市场其它品牌形成连锁反应:剑南春、国窖、梦之蓝、汾酒青花瓷等次高端品牌会因此迎来新的价格空档,需求有望继续复苏,次高端市场受压局面有所改善。

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