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茅台“三茅一曲四酱”新战略

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  • 发布时间:2020-05-15
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茅台“三茅一曲四酱”新战略

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     茅台公司“三茅一曲四酱”系列酒新战略正式确立,业内人士认为,茅台借力春糖加码中低端的意图颇为明显,意图率先占领2015年白酒市场。

     在各大酒企纷纷加码中低端的当下,茅台自然不会放过这一大好机会。在春季糖酒会前夕,茅台公司正式确立“三茅一曲四酱”系列酒新战略。据了解,茅台系列酒新战略“三茅一曲四酱”中,三茅是指“赖茅、王茅、华茅”,一曲指“贵州大曲”,四酱是指“汉酱、仁酒、茅台王子、茅台迎宾”。“三茅一曲”或将在春糖上市。

   近期,茅台推动系列酒发展的动作颇为频繁。早有传言称,茅台集团将股份有限公司旗下包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酒、仁酒等所有系列酒剥离出来,成立独立公司运营。2014年末,此说法变为现实,茅台正式宣布投资2亿元设立贵州茅台酱香酒营销有限公司,进一步做好公司系列产品营销。

   实际上,在2014年茅台经销商大会上,茅台集团“大茅台”产品战略首次曝光,茅台品牌建设将实施“133战略”。何为茅台“133”战略?即倾力打造一个世界级核心品牌茅台,三个以华茅、王茅、赖茅为核心的战略品牌,包含汉酱、仁酒、茅台王子在内的三个重点品牌,若干个区域品牌,打造茅台品牌集群。从“133”战略上看,飞天茅台对应的是“世界级核心品牌”,也就是茅台集团董事长袁仁国在经销商大会中提出的“要巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌的地位,做到单一品牌销售收入保持世界第一,酒业品牌价值居全球酒行业第一,酒业公司市值居全球酒行业前五”,用于巩固高端市场。

   由华茅、王茅、赖茅组成的“三茅”则成为茅台抄底中高端市场的重要品牌阵列。如今高端市场萎缩,次高端同样低迷,各品牌开始意识到中高端和低端市场的重要性。随着行业深入调整,保住腰部利润市场,抢占中高端和低端市场,与各地有实力的经销商合作,成为实现抄底,快速实现放量的强力举措。此次茅台重启“贵州大曲”品牌,拓展品牌产品线,目的就在于形成一支尖刀力量划开市场,并逐步整合其他品牌,形成酱香系列酒的中轴线,将“贵州大曲”作为贵州民生酒的代表逐步强化出主品牌形象。

   对于汉酱、仁酒、王子酒等老品牌,则更多作为腰部渗透产品。茅台将对现有四酱的优势市场进行重点扶持,通过成本控制,扩大经销商利润空间,加大市场支持力度,逐步注入新品,培养新利润增长点。

   正如袁仁国在经销商大会上对系列酒未来前景的解读,茅台将建立更加适应大众酒市场、与公司核心能力匹配的营销战略,改变茅台系列酒营销模式,实行茅台酒和系列酒真正分开经营,单独核算。显然,茅台已做好在系列酒上放手一搏的准备。

  中国酒业协会白酒分会秘书长宋书玉认为,中国的白酒行业要想在2015年获得转机必须付出更多的努力。2015年,坚守是产业发展的根本保障,突破和创新是推动产业健康发展的动力,诚信则是吸引消费者的根基。以茅台为代表的高端酒改革预期可见,我们也应对其抱有更多信心。

 

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