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五粮液紧急会议:刘中国和核心经销商们“密谋”了啥?

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  • 发布时间:2020-05-15
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    糖酒会前,五粮液股份公司董事长刘中国等数位高管召集经销商们开会,商讨大事——五粮液低度系列战略。

  2013年下半年推出数款五粮液产品、重点打造以来,成效如何?会上爆出的数据显示,低度五粮液18个月实现了18亿的销售。

  不过,在看似靓丽的数据背后,问题亦较为明显:华北华东两大优势区域占到销售的近80%。但不得不提的是,白酒低度化这一命题,目前,消费者接受程度又如何呢?

  1、刘中国:低度系列产品“摆脱普五影响”

  3月11日,2015年五粮液低度系列酒重点市场营销工作会议在河北唐山召开。

  刘中国在会上就五粮液低度系列的战略地位、运营目标、厂商共赢等问题提出了以下看法:

  第一,五粮液低度系列的目标就是要打造中国高端低度白酒的领军品牌。

  第二,公司正不遗余力的深化改革,加强管理,努力推进转型升级,一切围绕五粮液品牌健康持续的发展,将五粮液低度系列产品打造成为一支具有强劲生命力,摆脱普五影响,独立成长的赢利产品。

  第三,坚持厂商共建共赢的发展模式,双方以更新的思维,更开放的胸怀,更务实的态度,积极转型升级,互帮互促,让我们获得更大的进步,收获更大的利润,合作长长久久。

  会上透露出的数据还显示,低度五粮液上市18个月实现了18亿的销售,全国基础网络布局已经完成,拥有104个运营商。

  还算靓丽的数据背后,低度系列真正成功了吗?白酒行业专家赵义祥向《每日经济新闻》记者记者表示,从战略眼光来看,低度酒属于新品类,可以借助普五的强大的品牌影响力。普五是高档白酒的标杆,拥有全国消费者的基础。至于低度酒能不能成功,还需要市场的检验。

  2、华北、华东占了低度酒销售额的80%

  五粮液副总经理朱中玉则介绍,在五粮液低度系列中,华北华东两大优势区域占到销售的近80%,西南、东北基础良好。对于2015年,也确定更高要求,“低度五粮液将向20、30、50亿更高的目标前进。”

  就五粮液低度系列的销售分布所反映,华北华东仍是主要区域。实际上,白酒的消费在度数上,一直呈现较强的地域差异。

  商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍曾向《每日经济新闻》记者表示,目前,国内山东等白酒消费大省,是以低度酒消费为主,而广东、江苏等发达省份,对于饮酒健康一个更加重视,更喜欢喝低度酒。

  而西南、东北则更青睐高度酒。此前,四川最大的酒类连锁公司1919的销售数据显示,2013年高中低度白酒的占比分别为:销售数量93.27%、6.52%、0.21%,销售金额94.56%、5.20%、0.24%。

  综合1919的销售数据来看,其高度酒销售所占比例从2011年到2013年正逐年增加,而中、低度酒占比反呈下滑之势。

  不过,低度白酒正被越来越多的被消费者接受。

  “我们选择了39度,原本重庆市场没人喝低度,都喝高度,但公司看到了大健康的发展方向。”五粮液经销商代表乾坤福重庆分公司的相关人员即在会上表示,2014年是全新尝试,面临困难太多,招商难,所以第一年做氛围营造,推广布局,用更多的区域更多的点来打造。年底顺利销售完全年的计划,摸索39度的出炉,有了新的布局。

  3、酒企纷纷加码白酒年轻化,您接受吗?

  朱中玉还要求公司销售团队和经销商,第一,要对产品结构、分级进行调整,突出39度五粮液。对42度五粮液在传统区域作为重点打造和扶持,35度五粮液着重培养新型消费群体。

  白酒年轻化,是近年行业提及越来越多的一个话题。对此,不乏拥泵和成功公司。

  江小白的时尚小酒近两年在行业内挂起了一阵时尚风。后来,泸小二等小酒也层出不穷。

  重庆江小白酒类营销有限公司董事长陶石泉也曾向《每日经济新闻》记者表示,目前,行业低度化趋势比较确定,饮酒的参与人群会增加,白酒喝的量也会更少。低度白酒,更符合年轻人群口感,而传统高度酒会让年轻消费者参与不进来,由于口感、度数太高,难以被接受。

  4、专家点评:白酒行业专家赵义祥——预调酒等时尚酒类更受宠

  白酒的主要消费人群集中在50、60、70后,而80、90后社会价值观相比差异较大。白酒文化过于古老,未来白酒进入夜场也不会成为消费主体。相对应的这一部分消费人群还是会选择预调酒等从包装上比较时尚的酒类。

  从利润上看,年轻人消费为主的夜场会以洋酒为主,而这些洋酒由于是封闭销售,大多是假酒,没人去查他的暴利。

  有些白酒企业也尝试过把白酒带入夜场,不过并不成功。总之白酒的时尚化、现代化是一种趋势。

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