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透过经销商座谈会看茅台市场现状及政策变化

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  • 来源:
  • 发布时间:2020-05-15
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2014年10月11日上午九点,“国酒茅台经销商座谈会”在重庆雾都宾馆举行。本次座谈会主要意图在于将全国的茅台经销商汇聚一堂,共同探讨茅台的市场现状、竞品的市场现状以及经销商在经营过程中的难题。贵州茅台酒股份有限公司副总经理杜光义和茅台酒股份公司总经理助理、茅台酒销售公司总经理王崇琳等领导出席座谈会。

茅台的市场现状

来自江苏、北京、山东、辽宁、广东、河南等地的经销商代表先后发言。从经销商的发言中,释放出了这样几个信号:

第一,茅台酒不存在库存压力。相当一部分经销商已经完成了今年的配额,并申请了额外的配额,且经销商纷纷表示2014年茅台酒的销售额同比上升。比如,江苏苏糖糖酒食品有限公司2014年的茅台酒销售额同比增长了30%以上。

第二,部分经销商表示茅台系列酒的销售存在压力。总体来说,系列酒中的迎宾酒销售情况比较乐观,但其他价格较高的三款系列酒汉酱、仁酒、茅台王子酒的销售情况并不乐观。经销商希望茅台能够加大对系列酒的市场投入以及对经销商的支持,比如增设卖场促销、举办消费者品鉴活动等,进一步加强系列酒的消费者培育和品牌建设。

第三,茅台酒的销售和运营成本在增加。由于政策导向和消费者需求的多元化导致了对茅台的消费十分分散,以前是一次几百箱的大单,但现在都是几箱的小单,这无疑增加了经销商的配送成本,对经销商的物流配送能力和配套设施提出了挑战。

第四,经销商普遍表示关注、担心从现在到春节前两个月时间内茅台酒的市场价格,建议茅台在这段时间内慎重考虑和制定公司的各项政策,以保证茅台酒价格的稳定。

茅台高管:茅台不会降价

经销商自由发言之后,茅台高管对于当前行业和经销商都非常关心的问题进行了回应,也对经销商的疑问和难题做出了解答。核心观点为:

第一,茅台酒不会降价。

第二,茅台不会提前执行2015年的茅台酒销售配额。

第二,茅台系列酒正在进行改革,将以降低生产成本和运营成本为重点,让系列酒的运营体系更加灵活,加快系列酒动销。此外,茅台将会对系列酒的品相、品类进行重新定位,以家庭消费、喜庆消费为重点进行市场切入和品牌建设

第四,茅台将继续融入互联网新技术用以提升销售效率和服务效率。

第五,茅台正在进行专卖店盈利模式的探索与创新,继续优化专卖店的职能,除了能够起到销售、展示以及挺价的作用外,茅台专卖店还应该承担起O2O配送网点的功能。茅台将会在重点城市的高端社区进行社区店建设,目前正在进行整个销售体系的设计与建设,而经销商则要承担起网点布局与销售配送的职能。

第六,建立茅台酒会员系统,便利会员消费与体验。

第七,加快营销业务团队的市场化能力和经销商的市场运营和物流配送能力的提升。

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