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五粮液再出重拳整顿同质化产品，超大力度净化市场背后有何逻辑？
发布时间：
2020-05-15
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继4月4日宣布清理同质化产品后，4月9日，五粮液股份公司再发《关于清理下架和停止同质化产品销售的通知》，共涉及25个产品的46个规格。日前，五粮液各个营销战区牵头的第二季度营销工作会议陆续召开，改革的决心和魄力清晰呈现。
自3月28日五粮液发布2018年年度报告以来，良好的业绩极大刺激了市场信心，在连续多日走高之后，4月9日，五粮液股价一举跨越110元大关。除了股市一片红火外，经典五粮液多地一批价也呈现上涨趋势，四川、河南等地的批价在清明节前已经超过850元/瓶，而更多地区的经销商对批价超过900元/瓶信心十足。
进入4月不过10天，五粮液就让行业深信这次改革是“玩真的”，并且力度和决心也是前所未有的。五粮液的这一系列举措如此大力度、大手笔的“动刀”，最终目的又何在?
501五粮液发布、经典五粮液换装升级、以及五粮液原料溯源体系升级、系列酒收缩瘦身等举措的实施，进一步升华了五粮液顶级白酒价值表达。再加上社会库存较低让其稀缺性进一步凸显，终端动销良好、终端价格上行预期等多方面利好因素，经典五粮液的消费者心理价位得到明显提升，这些都决定了五粮液市场价格持续上涨的条件已经成熟、市场价格上升通道已经打开。
根据快讯君得到的可靠消息，清明节前四川、河南等地区五粮液一批价已在850元/瓶以上。
其价格上扬主要得益于以下几方面：
1. 库存管理：第七代经典五粮液已经执行了全年计划的56%，平均每位经销商未发货数量不足一个月的配额，不少区域市场已处于库存低位，大部分商家已经或接近零库存。
2. 货物管理：从3月开始，五粮液各个营销战区相继再度强化了对第七代经典五粮液的货物管理力度：严格统一产品投放、统一销售管理规范要求、强化销售监督工作，确保落实到位，而各地经销商联谊会成员单位也自发加入其中。
3. 市场严管：五粮液近期加强市场净化的力度，行业有目共睹。
4. 价值拉升：在全国糖酒会期，五粮液公布了第七代经典五粮液停产、第八代经典五粮液面市，以及围绕第七代经典五粮液收藏版的大量宣传和造势，让经销商产生了惜售心理，而一系列动作举措又强化了消费者端对经典五粮液价值的高度认可。
5. 品牌增值：围绕树立顶级白酒价值表达、赢取中国精英阶层认同，五粮液一方面发布了超高端新品501五粮液，拉高了品牌整体价值体系，同时通过与故宫等联手的一系列活动塑造了高端形象，原料溯源和工匠待遇提升等让市场对其品质信心得到提升;与此同时，通过系列酒瘦身和清理，尤其是坚决清退高仿和整改中仿的决策，让品牌稀释得到了极大缓解。
6. 经销商信心：得益于数字化赋能和控盘分利等种种举措以及来自市场、股市的提振，让经销商信心大振。
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