您好！欢迎走进河南中州皇冠贸易有限公司！
茅台2018年营收736亿、净利润352亿，茅台酒经销商减少437家！
发布时间：
2020-05-15
来源：
作者：
3月28日，贵州茅台(SH.600519)发布2018年年报，茅台在公告中表示，2018年实现营收736.39亿，同比增长26.49%;实现净利润352.04亿，同比增长30%。2019年茅台的目标是同比增长14%，初步估算，即达到839亿的营收规模。
具体来说，2018年，茅台酒实现销量3.25万吨，实现营收654.87亿，同比增长24.99%，茅台酱香系列酒实现销量2.98万吨，实现营收80.77亿，同比增长39.88%。此外，根据报告，2018年，茅台股份国内的经销商数量减少了607家，其中茅台酒经销商减少437家。
1
单年净增156亿
茅台如何上演大象起舞?
根据年报，2017年，茅台实现营收582亿，相比较来说，茅台在过去的2018年把自己的营收规模一下拉升了154亿。放眼整个行业，茅台之外，年营收规模能够达到这一标准的不过寥寥几家，而茅台则是实实在在的上演着“大象起舞”。
回顾茅台2018年发展的主线来看，支撑茅台能够再上一大台阶，实现736亿营收的，无外乎两大要素：一是提价红利;二是有节奏的结构调整。
2018年年初，茅台酒的出厂价从819元提高到969元，2018年，茅台酒的销量达到3.25万吨，经过简单的计算，光是提价带来的营收规模就接近100亿元。
在调结构方面，一方面是茅台酒的结构调整。在生肖酒方面，据相关数据显示，狗年生肖茅台酒的投放量大大超过了此前几年生肖酒的投放量，由于生肖酒的价格高于标品，也决定了生肖酒为茅台的业绩贡献了一部分力量。
同样是在高附加值产品方面，茅台在去年年底集中放量精品茅台酒，据酒业家记者了解到，精品酒每家最高配给250件，可以说是数量非常巨大，且其出厂价约为标品的两倍之多，更是带来了极大的业绩加成。
另一方面，茅台酱香系列酒带着“3万吨销量不变，营收从65亿向80亿跨越”的任务，也在加速进行结构调整。不管是王子酒、迎宾酒，还是贵州大曲、汉酱等系列酒品牌，通过产品结构的调整实现了单个品牌效益最大化的效果。
2
“三座大山”前
茅台2019年839亿目标如何实现?
茅台在公告中表示，2019年，茅台要实现千亿目标，同比实现14%的增长，即达到839亿的营收。
就现实而言，摆在茅台面前的有“三座大山”：
一是体量巨大，2018年736亿的营收已使茅台成为了一头“巨象”，大象起舞已属不易，而茅台接下来要做的是实现“巨象起舞”;
二是销量无法增长，在茅台新的产能没有释放之前，茅台酒的销量只有3万吨左右，无法大幅度增加;
三是价格“受限”，茅台方面已明确表态，茅台酒在今年和更长时期内将会价格封顶，不涨价。
显而易见的是，茅台的增长已经无法享受到“量增”和“价升”带来的红利。产品结构的深度调整和营销渠道的深度改革将成为茅台“巨象起舞”的重中之重。
2019年，被茅台定义为茅台营销体系的破局之年。将史无前例的加大自营和直销的比例，申万宏源证券分析认为，直营比例的提升将促使渠道进一步扁平化，强化自主掌控能力。
2019年茅台实现两位数增长被普遍认为是大概率事件。具体来说，2019年茅台酒的销量计划是3.18万吨，比2018年公布的计划销量多出0.38万吨;而在渠道结构方面，与经销商签订的合同基数将维持在1.7万吨，剩余部分将用于两方面，一是拓宽渠道，另一个是调整产品结构。
很明显，茅台的“增量”部分将成为2019年业绩的主要来源。首先是渠道改革，重点用于自营和直销方面，将从面和量上扩大各省的直销，与大型商超和知名电商合作，投向国内重点城市的机场与高铁站。有券商分析认为，这一举措有利于回收渠道利润，提高盈利能力和业绩的提升。
另一方面是产品结构的调整。2018年年底茅台加大对生肖酒、精品酒等高附加值产品的投放便可看作是一大信号。在进行渠道改革，理顺渠道利润的同时，对产品结构进行深层次的调整无疑也是必要的举措，在这方面，李保芳曾明确表示，茅台将适度调增高附加值产品的计划。
3
“百花齐放”共筑千亿
六大工作布局后千亿
2019年，茅台喊出“跳起来摘桃子”，全力实现千亿茅台目标。据茅台集团官方数据显示，2018年，茅台集团实现营收859亿，同比增长29.7%，实现净利润396亿，同比增长28.2%。在茅台股份的强势拉动下，茅台集团距离“千亿茅台”只差临门一脚。
值得注意的是，在千亿的关键时期，茅台集团各大子公司也贡献了自己的力量。2018年，习酒公司实现56亿，技术开发公司实现23亿，保健酒业公司实现11亿，子公司的作为都为千亿茅台提供了实实在在的加成。
2019年，“千亿茅台”终于要成为现实。据了解，茅台集团2019年的目标是，同比增长16%，实现营收1000亿。
日前，在茅台集团媒体座谈会上，酒业家记者了解到，2019年，茅台集团将全力做好五项工作：
一是加快推进“茅台研究院”建设，继续把“抓品质、树品牌、做文化”作为长期性、战略性任务常抓长抓、抓实抓好;
二是坚持“视质量为生命”铁律，确保茅台酒和酱香系列酒产量和质量稳定，做“好产品、好品质、好品牌。”
三是着力抓好茅台酒营销体制的理顺与完善;加快推动系列酒从速度型向质量型转变;
四是加强和优化集团顶层设计，理顺体制机制和组织架构等问题，构建“管用、有效”的集团管控新模式;
五是以茅台悠久的历史文化为基础，充分借鉴先进理念，把“文化茅台”建设提上重要议事日程。
目前，结合茅台2019年的几项重点工作来看，在后千亿时代，强化管控和文化茅台建设将会是重中之重。
在管控上，一方面是集团强化对各子公司的管控，另一方面则是强化对品牌产品以及渠道等当面的管控。尤其是在对子公司清理、品牌条码的严控，集中精力做大单品，打造40亿、30亿、20亿级品牌集群方面，可以看出茅台正在悄无声息的进一步提升和强化自身的品牌力，使得品牌力成为后千亿时代茅台发展的强力驱动。
在文化茅台建设方面，茅台的发展先后经历了品质茅台时代和营销茅台时代。如今茅台已然驶向千亿大关，依靠丰富的茅台文化、借助外来各界智慧，共同打造独一无二的“文化茅台”将成为重中之重，而“文化茅台”的建设也将成为茅台后千亿发展的另一大驱动。
微信公众号
小程序