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茅台集团党委委员、副总经理，习酒公司董事长张德芹赴豫调研
发布时间：
2020-05-15
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7月22日下午4点，国酒茅台河南省区2018年上半年市场营销工作会在郑州文森特酒店隆重召开。本次会议由贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏主持，国酒茅台报和茅台声影记者跟踪报道。
出席本次会议的领导有：贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委委员、副总经理、习酒公司党委书记、董事长张德芹，贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、办公室主任黄维， 习酒公司河南省区经理陈向前，茅台集团法律知保部李维川、罗维，国酒茅台河南省区经理袁安才、副经理左雪梅、见习助理兼自营店店长杨超，以及省区工作人员，国酒茅台河南省经销商联谊会各理事单位，河南省经销商主要负责人等80余人参加会议。
会上，国酒茅台河南省经销商联谊会副会长孔磊代表联谊会从九个方面对2018年上半年的主要工作进行了总结汇报。国酒茅台河南省联谊会在省区和经销商的大力支持下，围绕“夯基础、扬文化、提服务、稳价格、强队伍”的十五字方针主题，有序开展了茅粉荟、豫见茅台期刊、豫见茅台读书会、免费真伪鉴定、弘扬茅台文化红色之旅、公益茅台系列活动、跨省交流学习、茅台文化巡展等活动，并表示下半年联谊会将继续紧跟集团公司步伐，围绕十五字方针开展各项工作。
接着，国酒茅台河南省茅台酒经销商、酱香系列酒经销商、习酒经销商自由发言。参会经销商代表分别从规范茅台专卖店基础管理，细化7S管理标准，细化客户开发及维护制度，开展茅台文化宣导、感恩国酒、回馈社会公益茅台系列活动，组建茅台文化小组，强化茅台队伍，建立内部考核机制，完善云商管理制度、如何在县级市打造酱酒市场，培育消费领袖，开展大型品鉴会，增加消费者体验，提供超值服务等方面提出自己的见解。
习酒公司河南省区经理陈向前对2018年上半年河南习酒市场工作开展情况和下半年工作计划进行了总结汇报。上半年工作主要从销售、招商、市场布局、市场基础建设、消费者群体培育工作、品牌力提升、终端氛围营造、团队建设八个方面进行了分析，接着就八个方面的下半年工作目标进行了汇报。
国酒茅台河南省区经理袁安才：2018年上半年河南省区在销售公司、经销商的大力支持下，紧紧围绕“夯基础，扬文化，提服务，强队伍，稳价格”15字方针开展工作，严格按照销售公司的要求部署上传下达，做好联谊会和经销商的服务工作。
接着，袁安才经理分别从河南市场的概况、茅台酒的完成情况、河南经销商结构分析三个方面对河南省进行了总结分析。然后从“强基础”、“扬文化”两个方面进行了重点汇报，并对下半年工作提出了良好的建议和要求。
茅台股份公司总经理助理、办公室主任黄维：传达了7月14日茅台集团召开的2018年上半年生产经营情况汇报会议的精神，并要求各经销商带领员工认真学习;肯定了“国酒茅台 香飘中原--茅台文化巡展”活动的相关宣传和推进工作，并对茅台文化巡展宣传册的设计和排版给予了良好的建议。
接着，黄维总就两个拜访和两个热点进行了总结发言。两个拜访：今年上半年茅台进行了两场大型的拜访，关于酒企和国内大型企业，茅台是以主动走出去、包容开放的心态，迎接新的市场发展和挑战。两个热点：下半年将继续完善茅台云商平台，为消费者带来更好的购物体验;下半年将继续把销售作为重点，以稳市和控价两个方面来保障中秋、国庆的正常销售，保证我们消费者都能买到并喝到茅台酒。
茅台集团党委委员、副总经理、习酒公司党委书记、董事长张德芹：代表茅台集团的全体员工对老经销商几十年对茅台的付出和坚持表示感谢!
自1998年到2018年，茅台这二十年的发展过程，是大家为茅台开辟了一条路，取得了今天的成绩，茅台经销商要珍惜当前的良好形势，同时要有居安思危的意识。
接着，针对茅台未来的发展，提出了建议和要求，建议：培养人才，加强团队建设，打造一支勇于开拓市场的营销队伍;加强茅台酒、酱香系列酒、习酒经销商之间互学互鉴，共谋发展;继续做好茅台文化的落地和宣导;做好公益茅台的事业;经销商要从商人转变成企业家，从有钱人转变成慈善家，打造成受人尊敬的企业。要求：第一、放低身段，增加我们的服务意识，不管是茅台、习酒还是系列酒，今后把方式转变过来，认真服务，尊重消费者，消费者是我们市场的根基;第二、诚信经营，经销商应该掌控好渠道，我们是一个命运共同体，茅台好，我们大家都好，加强管控力度;第三、加强学习，与时俱进，希望我们的营销团队与时俱进，培育茅台人才，利用好电商平台，将会改变我们的消费方式;第四、遵章守纪，为茅台的长远利益，严格执行厂家政策，培养好茅台接班人，培养好团队，培养消费群，谨慎其他投资项目。
股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏：下半年工作要加强夯基础和提服务两个工作重点。市场：目前市场相对稳定，消费者需求扩大，茅台公司聘请了第三方机构对市场进行监管，省区和联谊会也要加大对市场检查力度，保证中秋和国庆价格稳定，;服务：省区要服务好经销商，经销商要服务好消费者，并肯定了河南省区的文化宣导推广活动，要求省区和联谊会认真总结提炼，进行全国推广。
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