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国酒茅台国际化之路任重道远 倾力打造国际化品牌
发布时间：
2020-05-15
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5月24日(当地时间)，中国日报美国版9版整版刊发“茅台走向世界”专题，头条刊发由访问学者、中国日报特约撰稿人June Chang撰写的《Moutai mulls expansion in US market(茅台扩张美国主流市场)》一文。
茅台产自中国西南省份贵州，是国内领先的酒类品牌。如今茅台不再满足于现有的华裔客户群体，通过赞助当地活动，融入茅台文化，吸引主流客户，扩大美国市场。贵州茅台在国际化的进程中，认真对待品牌及文化。大约二十年前，茅台开始探索美国市场，选择了纽约、洛杉矶以及旧金山建立经销中心。CNS Enterprises是茅台在洛杉矶的批发和推广中心，这家美国白酒进口商的销售总监刘鸿元(音译)表示，在北美洲推广中国白酒并不容易，但发展前景良好。
茅台酒的主要消费者是在美经营的海外华人和中国企业。在美国有四种主要的茅台产品，分别为200毫升，375毫升，750毫升和1000毫升茅台酒。
关于茅台的宣传和推广，茅台集团非常谨慎地选择当地合作伙伴，并决定赞助一些高端活动，包括洛杉矶时装周、洛杉矶电影市场等，以提高茅台的品牌知名度。最近的一次是茅台集团与2017年NBA冠军金州勇士队的合作，贵州茅台成为该赛季中国传统庆典活动的赞助商。
在加州奥克兰甲骨文球馆主场迎战俄克拉荷马雷霆队的比赛中，勇士队球员身着中国元素的球衣，球衣上的图案象征着加州金门桥和中国传统的结合，球裤的腰带上印有繁荣昌盛的中文字样。
球队与球迷共同庆贺狗年农历新年的到来，现场还有中场舞狮、红包雨、发放生肖狗毛绒娃娃赠品等活动。甲骨文球馆的大屏幕上滚动着双语新年贺词，并表明茅台集团为本次活动的赞助商。
根据NBA的声明，茅台品牌推广活动也被融入到另外两个“中国之夜”中，即3月8日和3月29日勇士队球员身着中国元素的队服在甲骨文球馆分别对战圣安东尼奥马刺队和密尔沃基雄鹿队。
勇士主席里克•威尔斯(Rick Welts)说：“我们一直都在努力寻找一个能跟上我们全球化步伐的合作伙伴，现在我们找到了，那就是茅台。”他说：“贵州茅台以及它的领导人高瞻远瞩，他们在中国乃至世界的影响力就是最有力的证明。和茅台合作，我们能够携手再创辉煌。”
一部在旧金山唐人街拍摄的，以勇士助理教练罗恩•亚当斯(Ron Adams)和麦克•布朗(Mike Brown)为主角的系列视频展示了他们对中国文化的了解，视频中他们品尝了包括茅台酒在内的中国美食与饮品。该系列视频的片段已经在网上播出了，还将在甲骨文球馆的大屏幕上播放。
茅台集团和勇士也共同庆祝了旧金山中国新年，还参与了100多年前由中国移民发起的世界十大游行之一的Paradeo游行。在市中心和唐人街的主要街道上，矗立着一座由勇士和茅台集团联名赞助的浮雕。
刘鸿元表示，和勇士等商业伙伴的合作非常贴合当前茅台在美国的营销战略。“我们将商业广告和广告牌设计得极具现代感和视觉感，投放在著名的地标和交通流量大的街区旁。”
一位美国商人说，早在1982年，就有人向他推荐茅台酒了。当时作为美国地方官员，第一次来到中国上海进行商务访问在一个客户邀请的宴席上第一次喝到茅台酒。慢慢地，越来越能享受到茅台酒的美味，并且学会分辨好的白酒和坏的白酒。就像红酒、龙舌兰、威士忌等其他酒一样，茅台酒厂的酒品种十分宽泛。
如今，中国已成为全球第二大经济体，并在国际事务中扮演着越来越重要的角色。像茅台一样的许多中国知名品牌也迎来了登上世界舞台的绝佳机会。
作为国宴上接待外宾的首选白酒，茅台酒在中国的外交和国际关系上有着不小的象征意义。上世纪70年代，中美两国领导人便是喝着茅台酒庆祝两国恢复外交往来。而如今，在诸多庆祝建立新型中美大国关系的场合中，更是少不了国酒茅台的身影。茅台酒远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等超过60多个国家和地区。
从茅台“引进来”和“走出去”的多方面探索中，可以看出茅台在产品国际化、品牌国际化、市场发展国际化多个层面所做出的努力。相信茅台能够通过不断探索和持之以恒的努力，使得“国酒茅台”这一民族精品的知名度进一步提升，这张飘香九洲的国家名片也势必会誉满全球。
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