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大增84%、101%！茅台酱香酒、习酒前4月分别实现营收27亿、21亿，全年80亿、50亿稳收囊中？
发布时间：
2020-05-15
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5月7日，茅台官方媒体发布消息称，今年前4个月，茅台酱香系列酒实现营收超过27亿，截止5月3日，系列酒销量突破万吨，实现营收27.7亿，同比增长48%和84%。茅台另一大子公司习酒前4个月实现营收超过21亿，同比增长101%，利润同比增长162%。
2018年，茅台酱香系列酒的目标是实现营收80亿，习酒的目标是实现营收43亿，力争50亿。从前4个月的营收数据看，酱香酒公司用了三分之一的时间完成了全年35%的任务，习酒公司方面则近乎完成了全年43亿目标的50%。
一、吨价提升，大单品雏形已显，系列酒80亿胜券在握?
最新消息显示，截止5月3日的数据，茅台系列酒销量突破万吨，实现营收27.7亿，同比增长48%和84%。其中，茅台王子酒、迎宾酒和赖茅酒的销量均已突破1000吨，王子酒的销量更是突破了4500吨;在增幅方面，赖茅酒、王子酒和汉酱酒三个品牌的增幅均突破了100%，其中赖茅同比增长184%，王子酒实现营收12亿，同比增长153%。
值得注意的是，前四个月，茅台系列酒的销量同比增长48%，但系列酒的营收却大幅增长84%，单吨价值提升了23.2%，产品吨价的提升也是系列酒在不增量的情况下实现65亿到80亿跨越的重要保障。另一方面，茅台王子酒前四个月实现营收12亿，已经完成全年30亿目标的40%，作为茅台集团重点打造的第二大单品，王子酒的超级大单品雏形已经形成。
茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在去年酱香系列酒经销商大会上表示，系列酒已经与茅台酒基本形成“双轮驱动”的格局，系列酒也正在成为紧俏资源。
2018年，茅台酱香系列酒的目标是在3万吨销量不变的基础上，实现营收达到80亿。为此，李保芳今年3月份曾表示，系列酒增收要通过提品质、调结构来实现。2018年，系列酒将重点进行抓基础、强管理、稳增长、保盈利、大单品五大工作，特别是大单品战略，使茅台王子酒力争迈上30亿元台阶。
据了解，今年以来，系列酒加大了对市场乱象整治的力度，一季度共查处违约经销商42家，并对违约经销商进行合同计划量和市场费用扣减。 目前，在市场层面上，茅台系列酒已经全面实现产品顺价，品牌价值得以回归。
而在品牌方面， 2018年，茅台系列酒将继续优化提升均价，手段包括增加汉酱、赖茅、金王子、生肖系列酒等销售比重，降低普通王子酒和普通迎宾酒合同计划。据了解，今年4月，狗年贵州大曲已经生产下线，而5月底，狗年王子酒和赖茅酒也将生产下线，随着系列酒生肖酒进入市场，其品牌价值和收藏价值必将随着时间推移而不断凸显，持续引领酱香酒消费热潮。
二、营收净利双指标翻倍增长!习酒开启“超”速度
酱香系列酒之外，茅台集团的另一大子公司习酒今年前四个月的业绩则更为亮眼，营收和净利润双指标均实现了翻倍的增长。值得注意的是，前四个月实现超过21亿的营收也接近于习酒全年43亿目标的一半。
事实上，习酒前四个月的高速增长已有前奏，今年3月份，习酒总经理钟方达透露，一季度习酒实现营收近17亿，几乎是2017年一季度8.22亿的两倍。而进入2018年以来，习酒继续加强在品牌宣传方面的力度，陈道明代言的习酒新广告片开始全面投放，此外，习酒成功登陆央视新闻报时阶段，更是大幅增加了习酒的品牌曝光率和知名度。
2018年，习酒制定的目标是在2017年35.78亿的基础上增长15%达到43亿，力争突破50亿营收，其中习酒酱香酒板块的窖藏习酒和金质习酒两大系列的目标分别为20亿和18亿。而省外市场的开拓则是习酒2018年的重点工作，2018年，习酒省外市场的目标是占比要超过50%，力争达到60%。
在省外市场工作方面，2018年习酒将采取五大措施，一是整合资源精准拜访，扩大范围抢抓名商;二是聚焦深耕样板市场，品鉴赠饮多做培育;三是建立核心联盟体系，提升渠道分销利润;四是合理制定产品策略，创新方式提升动销;五是满足客户个性定制，补充产品不容忽视。
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