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华南六省经销商座谈会，袁仁国用了这个字点醒经销商
发布时间：
2020-05-15
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4月12日的华南六省经销商座谈会上，茅台集团董事长袁仁国在肯定以往营销工作成果的同时，以一个“赢”字，语重心长地提醒经销商的忧患意识还需进一步增强。
在海南三亚召开的这场茅台经销商座谈会，来自海南、广东、湖北、广西、福建、湖南六省的经销商代表们齐聚一堂，共同为茅台发展的美好未来出谋划策。
茅台集团董事长袁仁国，集团公司副总经理、总会计师杨建军，股份公司副总经理李明灿，集团和股份公司总经理助理杨凤祥、邹欣、黄维、马玉鹏出席会议。
“我们要完善基础队伍建设，强化经销商队伍，做好联谊会换届选举和架构完善工作，强化‘茅二代’培育力度，锻造年轻的经销队伍;要准确理解文化茅台的内涵，举办文化茅台专题讲座，开展‘讲好茅台故事’比赛，切实提升服务质量;要加强品牌建设，做强做大联营公司;要稳定市场价格，维护消费者利益。”经销商代表们在会上这样说道。
会上，袁仁国全面总结和肯定了以往营销工作取得的成果，同时，也指出了当前营销工作仍旧存在的不足。
他指出，“赢”字由“亡”“口”“月”“贝”“凡”五个汉字组成，最上面的就是“亡”，所以我们的忧患意识还需进一步增强，战略思维还需进一步精准，营销基础还需进一步夯实，服务意识还需进一步强化，渠道建设还需进一步做好，厂商联营还需进一步加大。
关于2018年的营销工作，袁仁国要求：
一是要坚定不移贯彻十九大精神、中央经济工作会精神和全国第十三届一次人大会议精神，深入贯彻2017年12月28日营销工作会议精神、2018年2月2日全国重点经销商会议精神和2018年2月26日贵州白酒圆桌会议精神;
二是要坚定不移做好“九个营销”，以市场和顾客为中心，精细管理、夯实基础，要做到“六度”和“六化”，即思想上有高度、行动上有力度、规矩上有硬度、心胸上有宽度、感情上有热度、作风上有深度，基础管理工作标准化、营销政策具体化、销售人员区域化、营销手段深入化、营销活动精准化、考核指标定量化，要重视“三维”和“六率”，即时间维度、区域维度和类别维度，市场占有率、覆盖率、铺货率、动销率、断货率和市场承担率;
三是要坚定不移用好高瞻远瞩的战略思维、与时俱进的创新思维、防患未然的底线思维，坚持转化论、两点论、重点论看待问题;
四是要坚定不移创新驱动，解放思想，推广品牌文化;
五是要坚定不移提升战略引领力、忧患思考力、品牌影响力、文化建设力、基础夯实力、渠道构建力、市场推广力、终端控制力、价格管控力“九种能力”。
袁仁国说，今年是改革开放40周年，同时也是茅台营销20周年，希望销售公司和广大经销商能够认真开展好茅台营销二十年活动。
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