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经销商推动，新零售能否改变渠道生态？
发布时间：
2020-05-15
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酒水流通作为酒业市场的关键环节，与生产企业构成完整的酒业市场。2017年酒业复苏的背后也离不开广大经销商的不懈努力。如果将酒企比作人的左脑，它用思维为产品赋予生命;那么经销商就是人的右脑，它用行动让产品不再是空中楼阁。2017中国酒业百强榜(流通企业)日前发布，榜单中既有北京市糖业烟酒公司、江苏苏糖糖酒食品有限公司等传统流通巨头，名品世家等连锁名商，也包含京东酒水事业部、北京酒仙电子商务有限公司等大电商。
近年来，新兴电商对传统实体商家的冲击明显，越来越多的酒企选择拥抱互联网，京东商城、阿里巴巴等大型电商与酒企的合作越来越密切，接连不断的线上购物狂欢节更是点燃了消费者对酒水的消费热情。大数据显示，线上酒水销售额逐年上升，保持着40%左右的年增长率，消费人数也达到42%左右的年增长率。其中移动端贡献超过8成的销售额，越来越多的拇指一族选择从手机选购酒水。值得一提的是，面对电商的迅猛发展，茅台打造的茅台云商与五粮液打造的“五粮e店” 也纷纷正式上线，开始拓展属于自己的线上渠道。2017中国酒业百强榜(流通企业)中以京东酒水事业部、北京酒仙电子商务有限公司等为代表的酒水电商获得了很高的排名，但榜单中传统的经销商仍占有主导地位，北京市糖业烟酒公司、银基贸易发展(深圳)有限公司、陕西禧福祥集团、江苏苏糖糖酒食品有限公司、辽宁津享逸实业有限公司等传统型经销商的业绩仍然耀眼。
电商真的会取代实体商家吗?消费者中一直有这样的疑问，2017中国酒业百强榜(流通企业)一定程度上向大家揭示了答案：传统经销商与电商并行不悖。在电商方兴未艾之际，马云预言的“新零售”也已经悄然而至。五粮液推出的“五粮e店”打响酒业“新零售”第一枪，日新月异的科技让无人超市，线上付款进入酒业，融入生活。如今的酒业流通商身处大变革之中。传统经销商直面消费者，处在市场竞争的第一线，是企业掌握市场，实现营收的关键，电商与“新零售”等新事物势必会对传统经销商造成冲击，但不见得实体经销商就不再有存在的价值。“新零售”对于传统经销商来说是挑战也是机会。传统经销商的升级与转型是能够生存的关键，事实上，生活中实体店的消费体验与真人导购所营造的消费场景仍然为广大消费者所熟悉。相比之下，电商的不透明与“新零售”的不成熟让实体店所能提供的独特体验显得更有价值。五粮液作为生产企业能够推出“五粮e店”，传统经销商是否也应将更多的现代科技转化为消费卖点呢?
为应对新势力的冲击，传统经销商开始着力打造营销生态系统，银基贸易发展(深圳)有限公司，基于自身结构，采取灵活的经营模式，传统经销商从需求与产品入手，开始细分市场，着手构建针对性更强的营销生态系统。与新奇的零售模式相比，营销生态系统对于区域小市场来说更具有针对性，经销商也更加能了解消费者的最真实的需求。名品世家等连锁型经销商介于电商与传统经销商之间，既有电商的便捷与价格优势，又有传统经销商的质量保证，但市场竞争如逆水行舟不进则退，连锁型经销商未来的发展可着眼与营销生态系统的构建。
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