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茅台“三茅一曲四酱”新战略
发布时间：
2020-05-15
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茅台公司“三茅一曲四酱”系列酒新战略正式确立，业内人士认为，茅台借力春糖加码中低端的意图颇为明显，意图率先占领2015年白酒市场。
在各大酒企纷纷加码中低端的当下，茅台自然不会放过这一大好机会。在春季糖酒会前夕，茅台公司正式确立“三茅一曲四酱”系列酒新战略。据了解，茅台系列酒新战略“三茅一曲四酱”中，三茅是指“赖茅、王茅、华茅”，一曲指“贵州大曲”，四酱是指“汉酱、仁酒、茅台王子、茅台迎宾”。“三茅一曲”或将在春糖上市。
近期，茅台推动系列酒发展的动作颇为频繁。早有传言称，茅台集团将股份有限公司旗下包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酒、仁酒等所有系列酒剥离出来，成立独立公司运营。2014年末，此说法变为现实，茅台正式宣布投资2亿元设立贵州茅台酱香酒营销有限公司，进一步做好公司系列产品营销。
实际上，在2014年茅台经销商大会上，茅台集团“大茅台”产品战略首次曝光，茅台品牌建设将实施“133战略”。何为茅台“133”战略？即倾力打造一个世界级核心品牌茅台，三个以华茅、王茅、赖茅为核心的战略品牌，包含汉酱、仁酒、茅台王子在内的三个重点品牌，若干个区域品牌，打造茅台品牌集群。从“133”战略上看，飞天茅台对应的是“世界级核心品牌”，也就是茅台集团董事长袁仁国在经销商大会中提出的“要巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌的地位，做到单一品牌销售收入保持世界第一，酒业品牌价值居全球酒行业第一，酒业公司市值居全球酒行业前五”，用于巩固高端市场。
由华茅、王茅、赖茅组成的“三茅”则成为茅台抄底中高端市场的重要品牌阵列。如今高端市场萎缩，次高端同样低迷，各品牌开始意识到中高端和低端市场的重要性。随着行业深入调整，保住腰部利润市场，抢占中高端和低端市场，与各地有实力的经销商合作，成为实现抄底，快速实现放量的强力举措。此次茅台重启“贵州大曲”品牌，拓展品牌产品线，目的就在于形成一支尖刀力量划开市场，并逐步整合其他品牌，形成酱香系列酒的中轴线，将“贵州大曲”作为贵州民生酒的代表逐步强化出主品牌形象。
对于汉酱、仁酒、王子酒等老品牌，则更多作为腰部渗透产品。茅台将对现有四酱的优势市场进行重点扶持，通过成本控制，扩大经销商利润空间，加大市场支持力度，逐步注入新品，培养新利润增长点。
正如袁仁国在经销商大会上对系列酒未来前景的解读，茅台将建立更加适应大众酒市场、与公司核心能力匹配的营销战略，改变茅台系列酒营销模式，实行茅台酒和系列酒真正分开经营，单独核算。显然，茅台已做好在系列酒上放手一搏的准备。
中国酒业协会白酒分会秘书长宋书玉认为，中国的白酒行业要想在2015年获得转机必须付出更多的努力。2015年，坚守是产业发展的根本保障，突破和创新是推动产业健康发展的动力，诚信则是吸引消费者的根基。以茅台为代表的高端酒改革预期可见，我们也应对其抱有更多信心。
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